Nischen finden, in denen ihr gewinnen könnt

In einem Markt mit wenigen Anbietern ist die Frage nicht, wie man den Ersten überholt – sondern welche Begriffe niemand bearbeitet hat.

Wo solche Begriffe liegen

• Spezialleistungen: Was ihr könnt, was aber nicht jeder anbietet. Genau das steht auf euren Seiten meist im Nebensatz.
• Problembeschreibungen: Menschen suchen nach Symptomen, nicht nach Lösungen. „Heizung wird nicht warm“ statt „Heizungswartung“.
• Kostenfragen: Praktisch niemand beantwortet sie auf der eigenen Website.
• Ortsbezug plus Nische: „Denkmalgerechte Fenster Altstadt“ hat wenig Volumen und keinen Wettbewerb.
• Marken und Teilenummern: Wer bestimmte Fabrikate wartet, kann dafür eigene Seiten anlegen.

Wie man prüft, ob es sich lohnt

Den Begriff selbst suchen, im richtigen Ort. Was steht auf den ersten Plätzen? Wenn dort ein Forum, ein Verzeichnis oder eine allgemeine Ratgeberseite ohne Ortsbezug steht, ist der Platz frei.

Wenn dort drei Fachbetriebe mit ausführlichen Seiten stehen, ist es keine Nische mehr.

Volumen ist nicht das Kriterium

Ein Begriff mit zehn Suchanfragen im Monat, hinter denen konkrete Kaufabsicht steht, ist mehr wert als einer mit tausend Informationssuchen. Gerade im B2B melden Werkzeuge für die wertvollsten Begriffe null.

Der praktische Weg

Fragt die Leute, die telefonieren, welche ungewöhnlichen Anfragen kommen. Dort stecken die Nischen – nicht in einem Werkzeugexport.