Oben stehen, wo deine Kunden wohnen

Der Unterschied ist die Anbieterdichte. Für eine kommerzielle Suchanfrage in München konkurrieren regelmäßig dreißig Betriebe, von denen mehrere seit Jahren an ihrer Sichtbarkeit arbeiten und ein festes Monatsbudget dafür haben. In Regensburg sind es oft fünf bis acht – und bei der Hälfte davon fehlt im Google-Profil die richtige Primärkategorie oder es gibt seit vier Jahren kein neues Bild.

Das verschiebt die Rechnung erheblich. Was in einem Ballungsraum ein Jahresmandat und sechs bis neun Monate braucht, ist hier häufig mit einem einmaligen Einrichtungsprojekt und drei bis vier Monaten zu erreichen. Für einen Handwerksbetrieb mit fünfzehn Leuten ist das der Unterschied zwischen 'lohnt sich nicht' und 'ist die günstigste Anfragequelle, die wir haben'.

Der zweite Vorteil liegt in der Nachfrage selbst. Wer in Ostbayern sucht, tippt fast immer einen Ortsbezug mit – Landkreis, Stadt oder Gemeinde. Das macht die Zuordnung eindeutiger und Standortseiten wirksamer als in Märkten, in denen ohne Ortsangabe gesucht wird.

Die häufigste Fehlplanung, die wir sehen: Ein Betrieb will 'in ganz Bayern' gefunden werden. Bei lokalen Suchanfragen gewichtet Google jedoch die Entfernung zwischen suchender Person und Anbieter. Ein Betrieb mit Sitz in Regensburg erscheint in Passau schlicht nicht in der Kartenbox, unabhängig davon, was auf der Website steht.

Wir bestimmen deshalb zuerst dein reales Einzugsgebiet – nach Fahrzeit und nach der Herkunft deiner letzten hundert Aufträge, nicht nach Wunsch. Daraus ergibt sich, welche Orte eigene Seiten bekommen und welche nicht. Ein Betrieb aus Regensburg deckt in der Praxis Neutraubling, Bad Abbach, Wenzenbach, Lappersdorf, Nittendorf und Sinzing gut ab; für Deggendorf oder Amberg braucht es entweder eine zweite Adresse oder eine andere Strategie.

Der Einstieg ist immer gleich aufgebaut, weil sich die Reihenfolge bewährt hat: erst die Punkte mit sofortiger Wirkung, dann die, die Zeit brauchen.

In Ostbayern ist der Fachkräftemarkt eng. Betriebe konkurrieren um dieselben Leute, häufig zusätzlich mit den größeren Arbeitgebern in Regensburg selbst – Continental, Krones im nahen Neutraubling, Infineon, das Klinikum.

Dieselbe Arbeit, die Kundenanfragen bringt, wirkt auch hier. Ein vollständiges Google-Profil mit echten Bildern aus dem Betrieb, eine Karriereseite, die die Fragen von Bewerbern beantwortet statt Floskeln zu wiederholen, und strukturierte Stellenanzeigen, die in der Google-Stellensuche erscheinen. Bei mehreren Mandaten in der Region ist das inzwischen der Teil mit dem höheren wirtschaftlichen Wert.

Wir kaufen keine Links. Wir versprechen keine Platzierungen, weil niemand sie garantieren kann. Und wir empfehlen kein laufendes Mandat, wenn ein einmaliges Einrichtungsprojekt plus jährliche Auffrischung reicht – das ist bei kleineren Betrieben in der Region eher die Regel als die Ausnahme.

Wenn wir im Erstgespräch zu dem Schluss kommen, dass dein Geld in Google Ads, in einer besseren Telefonerreichbarkeit oder in einem Fahrzeugbeschriftungs-Update besser aufgehoben ist, sagen wir das.