Klingt fair. Ist es meistens nicht.
Wir bieten kein reines Erfolgshonorar an – und erklären hier offen, warum. Wer nur den Preis vergleicht, sollte diese Seite lesen.
Die Anfrage kommt regelmäßig: Ob wir nicht auf Erfolgsbasis arbeiten könnten – Zahlung nur bei Platzierung. Der Wunsch ist verständlich, denn er verlagert das Risiko. Bei genauerem Hinsehen entstehen dabei aber Anreize, die gegen dein Interesse laufen. Wir sagen deshalb nein und erklären, wie wir das Risiko stattdessen begrenzen.
Falsche Anreize
Bezahlt wird nach Position – also wird auf leicht erreichbare Begriffe optimiert.
Kurzfristdenken
Schnelle Effekte werden bevorzugt, auch wenn sie riskant sind.
Streit über Zurechnung
Wer hat die Platzierung verursacht – und was zählt als Erfolg?
Teurer im Ergebnis
Das Risiko wird eingepreist. Erfolgsmodelle kosten über die Laufzeit meist mehr.
Unsere Antwort
Festpreis, kurze Kündigungsfrist, kostenloser Erstbefund.
Der Anreiz zeigt in die falsche Richtung
Wird nach erreichter Platzierung bezahlt, ist es wirtschaftlich rational, auf Suchanfragen zu optimieren, die leicht zu gewinnen sind. Das sind fast immer die, nach denen niemand sucht.
Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Betrieb aus dem Landkreis Regensburg stand nach einem Jahr Erfolgsmandat für vierzig Begriffe auf Platz eins – darunter Wortkombinationen wie 'zuverlässiger Fachbetrieb Sanierung Umgebung'. Das monatliche Suchvolumen dieser Begriffe lag zusammengenommen im niedrigen zweistelligen Bereich. Der Bericht sah hervorragend aus. Die Anfragen hatten sich nicht verändert.
Das ist kein Betrug im engeren Sinn. Es ist die logische Folge eines Vergütungsmodells, das Positionen bezahlt statt Ergebnisse.
Kurzfristige Wirkung schlägt Nachhaltigkeit
Wer nur bei Erfolg bezahlt wird, hat ein Interesse an schneller Wirkung. Manche Methoden liefern die – gekaufte Links, aufgeblähte Textmengen, Doorway-Seiten für jede Gemeinde im Umkreis.
Diese Verfahren können kurzfristig funktionieren. Wenn Google nachzieht, ist der Dienstleister meist weg, und der Betrieb bleibt mit einem Verweisprofil zurück, das erst zurückgebaut werden muss. Wir haben solche Aufräumarbeiten mehrfach übernommen; sie kosten regelmäßig mehr als die ursprüngliche Optimierung.
Die Zurechnungsfrage ist ungelöst
Selbst bei bestem Willen aller Beteiligten bleibt eine praktische Schwierigkeit: Wann genau ist der Erfolg eingetreten, und wer hat ihn verursacht?
- ✓Suchergebnisse sind personalisiert und standortabhängig – 'Platz drei' gilt nicht für alle gleich
- ✓Ein Wettbewerber, der sein Profil vernachlässigt, hebt dich ohne dein Zutun
- ✓Wenn du gleichzeitig Ads schaltest, ist die Wirkung nicht sauber trennbar
- ✓Ein Google-Update kann Positionen verschieben, ohne dass jemand etwas getan hat
- ✓Bei Anfragen als Erfolgsmaßstab: Wer entscheidet, welche Anfrage qualifiziert war?
Wie wir das Risiko stattdessen begrenzen
Uns ist klar, dass hinter der Frage nach dem Erfolgshonorar eine berechtigte Sorge steht: nicht monatelang zu zahlen, ohne etwas zu sehen. Diese Sorge nehmen wir anders auf.
Der Erstbefund ist kostenlos und schriftlich – du kannst ihn auch ohne uns umsetzen. Projekte laufen zum Festpreis, den du vorher kennst. Laufende Mandate sind quartalsweise kündbar, ohne Begründung. Und wir sagen im Erstgespräch ab, wenn wir kein realistisches Potenzial sehen. Das ist weniger elegant als ein Erfolgsversprechen, aber es hält.
Wo Erfolgsvergütung übrigens sinnvoll funktioniert, ist Affiliate: klar zurechenbare Verkäufe über eindeutig markierte Verweise. Das ist ein anderes Geschäft als SEO.
Häufige Fragen
Es gibt Modelle mit einem erfolgsabhängigen Anteil auf einem Grundhonorar, bei denen der Erfolg an Anfragen statt an Positionen hängt. Das ist schon deutlich besser. Ein reines Erfolgshonorar ohne Grundlage sollte skeptisch machen.
Lies genau, für welche Begriffe garantiert wird und wie 'Platz eins' definiert ist. Häufig sind es Begriffe mit dem Firmennamen darin – die rankst du ohnehin.
Dann kündigst du zum Quartalsende. Wir legen offen, was gemacht wurde und woran es lag – auch wenn der Grund bei uns liegt.
Der kostenlose Erstbefund ist genau das. Danach entscheidest du.
Tiefer einsteigen
Lass uns über dein Projekt sprechen
Kostenloses Erstgespräch & individuelles Audit – unverbindlich und ohne versteckte Kosten.