Produkte online zeigen, ohne gegen die Plattformen anzutreten

Ein Händler in Ostbayern gewinnt bei generischen Produktbegriffen nicht gegen die großen Plattformen. Er muss es auch nicht.

Wo der Vorteil liegt

• Die Suche mit Ortszusatz – „kaufen Regensburg“, „vorrätig Landshut“
• Verfügbarkeit heute statt Lieferung in drei Tagen
• Abholung in einer Stunde
• Beratung vor dem Kauf
• Umtausch ohne Paketversand

Jeder dieser Punkte ist ein Grund, warum jemand bewusst nicht bei einer Plattform bestellt. Sie gehören sichtbar auf die Produktseite, nicht in eine Unterseite „Service“.

Verfügbarkeit ehrlich anzeigen

„Auf Lager“ muss stimmen. Wer eine Abholung anbietet und die Ware dann doch nicht bereitliegt, verliert mehr Vertrauen, als der Umsatz wert war. Lieber „auf Anfrage verfügbar“ als eine falsche Zusage.

Kategorieseiten sind wichtiger

Wer nach einer Produktgruppe sucht, will vergleichen. Diese Suche landet auf der Kategorieseite – und die besteht in den meisten Shops aus einer Überschrift und einer Kachelliste.

Zweihundert bis vierhundert Wörter über oder unter der Liste, die orientieren – Unterschiede zwischen den Varianten, üblicher Preisrahmen, typische Fehler beim Kauf –, verändern die Position dieser Seiten regelmäßig deutlich.

Die Verbindung zum Laden

Das Google-Unternehmensprofil erlaubt es, Produkte zu hinterlegen und auf den Shop zu verweisen. Zusammen mit der Abholoption entsteht daraus ein Weg, der reinen Onlinehändlern nicht zur Verfügung steht.