Anzeigen wirken sofort. Deshalb müssen sie sofort gerechnet werden.
Bei SEA lässt sich am ersten Tag messen, was eine Anfrage kostet. Wer das nicht misst, verschenkt den einzigen echten Vorteil des Kanals.
SEA – Search Engine Advertising – bedeutet bezahlte Platzierungen in der Suche. Der Kanal ist unmittelbar: Heute geschaltet, morgen Anfragen. Damit ist er der natürliche Partner von SEO, das langsam wirkt und dafür bleibt. Wir betreuen beides aus einer Hand, weil dieselbe Bewertung der Suchanfragen zugrunde liegt – nur die Umsetzung unterscheidet sich.
Kosten je Anfrage
Die einzige Zahl, die zählt. Alles andere ist Zwischenstand.
Ausschlusslisten
Der unspektakulärste Hebel und fast immer der größte.
Zielseiten
Anzeige und Seite müssen dasselbe versprechen, sonst zahlt man doppelt.
Regionale Steuerung
Radius, Zeiten und Geräte nach echtem Einzugsgebiet.
Dein Konto
Das Werbekonto läuft auf dein Unternehmen, nicht auf unser Agenturkonto.
Warum die meisten Konten Geld verlieren
Der häufigste Befund bei einer Kontoprüfung: Ein erheblicher Teil des Budgets fließt in Suchanfragen, die mit dem Angebot nichts zu tun haben. Ursache ist fast immer die weitgehend passende Zuordnung, die Google standardmäßig großzügig auslegt.
Der zweite Befund: Es wird auf Klicks optimiert, nicht auf Anfragen. Ohne sauberes Tracking sieht eine Kampagne mit vielen billigen Klicks besser aus als eine mit wenigen teuren Anfragen – obwohl die zweite das Geschäft macht.
Beide Punkte lassen sich in der ersten Woche abstellen. Der Effekt ist regelmäßig eine deutlich niedrigere Kosten-pro-Anfrage bei gleichem Budget.
Wie wir ein Konto aufsetzen
Nüchtern und in dieser Reihenfolge. Erst messen können, dann schalten.
- ✓Tracking einrichten und prüfen, dass Anfragen tatsächlich ankommen
- ✓Kampagnenstruktur nach Leistung, nicht nach Kontostruktur des Vorbesitzers
- ✓Suchbegriffe eng zuordnen, Ausschlusslisten von Anfang an pflegen
- ✓Anzeigentexte, die das Angebot benennen statt Superlative zu häufen
- ✓Zielseiten prüfen: hält die Seite, was die Anzeige verspricht
- ✓Radius und Zeiten am tatsächlichen Einzugsgebiet ausrichten
- ✓Wöchentliche Prüfung der Suchanfrageberichte in den ersten Wochen
SEO und SEA zusammen denken
Anzeigen und organische Sichtbarkeit konkurrieren nicht, sie ergänzen sich. Anzeigen decken die Monate ab, in denen SEO noch nicht trägt – und liefern nebenbei Daten darüber, welche Suchanfragen tatsächlich zu Anfragen führen. Diese Daten sind für die SEO-Planung wertvoller als jedes Schätzwerkzeug.
Umgekehrt senkt gute organische Sichtbarkeit den Druck auf das Anzeigenbudget: Wer für seine Kernbegriffe ohnehin oben steht, kann Anzeigen auf die Randbereiche und Saisonspitzen konzentrieren.
Häufige Fragen
Zwei Posten: Mediabudget an Google und Betreuung. Das Mediabudget richtet sich nach Wettbewerb und Zielmenge, die Betreuung nach Kontogröße. Wir schlagen beides nach einer Kontoprüfung vor.
Wenn das Budget so klein ist, dass nur wenige Klicks am Tag entstehen, dauert es zu lange, bis belastbare Daten vorliegen. Dann ist regionales SEO der bessere Startpunkt.
Ja. Wir arbeiten im vorhandenen Konto weiter, damit die Historie erhalten bleibt – ein neues Konto wirft die gesammelten Lerndaten weg.
Ja. Dort zählen andere Kennzahlen, weil der Weg von der Anfrage zum Auftrag länger ist. Wir messen deshalb bis zur qualifizierten Anfrage, nicht bis zum Klick.
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