Ein Suchergebnis, zwei Wege dorthin
SEM ist der Oberbegriff für beides. Getrennt geplant kostet es doppelt, gemeinsam geplant deckt es die ganze Suchanfrage ab.
Suchmaschinenmarketing – kurz SEM – umfasst alle Maßnahmen, mit denen man in der Suche sichtbar wird: organisch über Suchmaschinenoptimierung und bezahlt über Anzeigen. Beide Wege führen zum selben Ergebnisbereich, folgen aber unterschiedlichen Regeln. Wer sie getrennt plant, bezahlt für Klicks, die er ohnehin bekommen hätte, und übersieht Anfragen, die organisch nicht erreichbar sind.
Eine Bewertung
Suchanfragen werden einmal bewertet und dann dem passenden Kanal zugeordnet.
Kurzfristig und dauerhaft
Anzeigen tragen die Anlaufzeit, organische Sichtbarkeit übernimmt später.
Daten aus Anzeigen
Welche Anfragen zu Aufträgen führen, zeigt das Werbekonto zuerst.
Kein Doppelbudget
Wo organisch stabil oben, wird das Anzeigenbudget zurückgefahren.
Eine Auswertung
Beide Kanäle in einem Bericht, nicht in zwei getrennten Erzählungen.
Wie die Aufteilung entsteht
Wir bewerten Suchanfragen zunächst unabhängig vom Kanal: nach Absicht, nach Wert und nach Erreichbarkeit. Danach fällt die Zuordnung fast von selbst.
Anfragen mit klarer Kaufabsicht und starkem Wettbewerb gehen in die Anzeigen, weil organisch dort Jahre vergehen können. Informierende Anfragen gehen in Inhalte, weil bezahlte Klicks von Informationssuchenden selten etwas einbringen. Regionale Anfragen laufen fast immer organisch, weil der Wettbewerb überschaubar ist und die Kartenbox mehr bringt als jede Anzeige.
Der Ablauf über zwölf Monate
Typischer Verlauf, wenn beides gemeinsam startet.
- ✓Monat 1: Tracking, Kontoprüfung, technische Bestandsaufnahme der Website
- ✓Monat 1–3: Anzeigen tragen die Anfragen, parallel Onpage-Arbeit an Bestandsseiten
- ✓Monat 3–6: erste organische Bewegung, Anzeigenbudget wird gezielter eingesetzt
- ✓Monat 6–9: Inhalte für informierende Anfragen, regionale Signale ausgebaut
- ✓Monat 9–12: Anzeigen konzentrieren sich auf Saisonspitzen und Randbereiche
- ✓Fortlaufend: monatliche Auswertung beider Kanäle in einem Bericht
Was SEM nicht ist
Suchmaschinenmarketing ist kein Ersatz für ein tragfähiges Angebot und keine Abkürzung. Beide Kanäle verstärken, was da ist – ein Angebot, das im Vergleich nicht besteht, wird durch Reichweite nur schneller verglichen.
Es ist auch kein Feld für Automatisierung ohne Aufsicht. Die automatischen Gebotsstrategien von Google funktionieren gut, wenn die Ziele richtig gesetzt und die Ausschlusslisten gepflegt sind. Ohne das optimieren sie zuverlässig auf die falsche Größe.
Häufige Fragen
SEM ist der Oberbegriff. SEO meint die organischen Ergebnisse, SEA die bezahlten Anzeigen. Im Sprachgebrauch wird SEM oft fälschlich nur für Anzeigen verwendet.
Ja. Bei kleinem Budget und regionalem Geschäft ist SEO der bessere Start. Wer schnell Anfragen braucht, fängt mit Anzeigen an.
Nein. Es gibt keinen Zusammenhang zwischen Werbeausgaben und organischer Platzierung. Anzeigen können allerdings organische Klicks kannibalisieren, wenn man auf eigene Kernbegriffe bietet, für die man ohnehin auf Platz eins steht.
Ja, als Zweitmeinung. Wir sehen uns Konto und Search Console an und sagen, wo Budget verloren geht – ohne die Betreuung zu übernehmen.
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