Zwei Geschäfte, zwei Prioritäten
Wer lokal und industriell verkauft, verteilt seine Aufmerksamkeit meist falsch. Wir rechnen es durch.
In Neutraubling treffen wir häufig Betriebe mit gemischtem Geschäft: ein lokaler Endkundenteil und Aufträge aus der Industrie. Beide brauchen unterschiedliche Arbeit, und die Aufteilung wird selten anhand von Zahlen entschieden. Genau das leistet die Beratung – anhand der tatsächlichen Auftragsherkunft und der realen Nachfrage in beiden Feldern.
Aufteilung klären
Wie viel Aufwand lohnt lokal, wie viel fachlich.
Bestandsaufnahme
Technik, Inhalte, Profil, Verzeichnisse.
Workshop
Ein Halbtag, getrennt nach beiden Feldern.
Nachschau
Nach einem Quartal gemeinsam prüfen.
Die Rechnung
Wir ordnen die letzten hundert Aufträge den beiden Feldern zu, jeweils mit Wert. Daraus ergibt sich, wo der Aufwand hingehört.
Das Ergebnis überrascht regelmäßig: Der lokale Teil ist sichtbarer und bekommt deshalb mehr Aufmerksamkeit, trägt aber oft den kleineren Umsatzanteil. Die Konsequenz ist meist, den lokalen Teil einmalig sauber aufzusetzen und danach selbst zu pflegen – und den industriellen kontinuierlich auszubauen.
Was der Workshop abdeckt
Getrennt nach beiden Feldern, mit den jeweils zuständigen Personen.
- ✓Lokal: Profil, Bewertungen, Öffnungszeiten, Ortsseite
- ✓Fachlich: Verfahrensseiten, Referenzen, Kapazitätsangaben
- ✓Gemeinsam: Technik, Ladezeit, Struktur, Messung
- ✓Zuständigkeiten festhalten
- ✓Termine für drei Monate
Wann Beratung reicht
Für den lokalen Teil praktisch immer – der Markt ist zu klein für laufende Betreuung.
Für den industriellen Teil hängt es davon ab, ob regelmäßig neue Inhalte entstehen. Wenn ja, kann ein Mandat sinnvoll sein; wenn nein, reicht eine jährliche Auffrischung.
Häufige Fragen
Bestandsaufnahme und Workshop im niedrigen bis mittleren vierstelligen Bereich, abhängig davon, ob beide Felder geprüft werden.
Selten. Zwei klar getrennte Bereiche auf einer Website reichen fast immer.
Aus beiden Bereichen je eine Person.
Dann wird die Beratung kürzer und günstiger.
Tiefer einsteigen
Den Hauptbegriff je Seite festlegen – und sich daran halten
Wie man entscheidet, worauf eine Seite zielt, und warum zwei Seiten zum selben Thema schaden.
Leistungsseiten: Die sechs Angaben, bei denen fast alle schweigen
Warum eine Sammelseite nicht reicht und welche Punkte auf jede Leistungsseite gehören.
Wie stark ist der Wettbewerb wirklich? Eine Prüfung in zwanzig Minuten
Ein einfaches Verfahren, um vor jedem Projekt einzuschätzen, wie viel Aufwand nötig ist.
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